Потенциальные заработки коллекторских компаний в ближайшие годы составят 2-3 млрд грн. Тем не менее собирателям долгов еще предстоит потрудиться, чтобы “понравиться” и банкирам, и государству.

По прогнозам экспертов, до конца текущего года объем проблемных кредитов в банковской системе вырастет до 50-65 млрд грн. При этом 60% проблемной задолженности будет приходиться на корпоративных клиентов банков. Это и есть потенциальный фронт работ для коллекторских компаний. Однако до сих пор коллекторы не могут похвастать значительным охватом рынка “плохих” кредитов. Причин тому несколько.

К примеру, коллекторы пока очень слабо работают с корпоративными клиентами банков. “Большинство коллекторских компаний специализируются на кредитах физлицам. А долги корпоративных клиентов составляют примерно 10% портфеля коллекторов. Это связано с тем, что работа с корпоративными долгами индивидуальна , она требует персонального подхода. Тогда как в рознице коллекторы имеют дело с однотипными договорами, что позволяет поставить работу на конвейер ”, — объясняет Кирилл Ципривуз, директор Финансового агентства по сбору платежей (ФАСП). По его словам, портфель задолженности, переданной ФАСП, увеличивается на 20-25% в месяц, что объясняется начальным этапом развития компании, тогда как рынок в целом растет значительно более скромными темпами. Многие коллекторы признают, что потенциал их компаний задействован не более чем на 20%. При этом общую сумму задолженности, взятой в работу, они оценивают в $500-800 млн. По мнению экспертов, 80% проблемной задолженности коллекторам передают банки, остальное — страховые компании и кредитные союзы. Коллекторы сетуют, что до сих пор не могут наладить работу по “выбиванию” долгов за коммунальные услуги. Так, недавно городские власти столицы отказались от идеи привлечения коллекторских агентств для этих целей. По оценкам самих коллекторов, в настоящее время задолженность населения за услуги ЖКХ, воду и энергоносители превышает 12 млрд грн. Очевидно, что эта цифра будет только увеличиваться. При этом объем долгов, передаваемых местными властями к взысканию коллекторскими компаниями, составляет лишь 0,8 млрд грн. Для “выбивания” денег за жилищно-коммунальные услуги к помощи коллекторов прибегают только в отдельных пригородах Киева, а также некоторых крупных городах Северо-восточной и Центральной Украины. “Нет единой политики местных властей по этому вопросу, к тому же коммунальные услуги предоставляют разные структуры. Поэтому договариваться очень тяжело” , — отмечает г-н Ципривуз.

Напомним: отечественные коллекторы работают с банками, используя в основном две схемы. Чаще всего банк передает “сборщикам” кредиты по так называемым договорам комиссии. Как правило, комиссионное вознаграждение коллекторов в таком случае составляет минимум 5% от суммы взыскания, если речь идет о задолженности более 30 дней, и до 40%, если задолженность превышает год. В этом случае коллекторы выступают агентами банка и действуют от его имени. Другая (классическая на Западе) схема, заключающаяся в выкупе коллекторами проблемных портфелей у банков с дисконтом, на нашем рынке пока не прижилась. “Сейчас выкупа достаточно мало. 90% портфеля — это работа по договорам комиссии. Средняя стоимость выкупа кредита колеблется от 5% до 10% кредитного портфеля” , — констатирует Кирилл Ципривуз. По его словам, прежде чем купить проблемную задолженность, компания тщательно анализирует ее, ведь никто не станет покупать кота в мешке. К тому же, как правило, коллекторы приобретают долги при условии обратного выкупа. Например, если оказывается, что нет залога по кредиту, заемщик умер либо сидит в тюрьме, то сделка между банком и коллектором отменяется. Нередко продажа долгов юридически оформляется договорами уступки права требования. Такие отношения регулируются ст.512 Гражданского кодекса. При этом Высший хозяйственный суд своим постановлением от 04.12.06 г. по делу №16/2635 определил, что в соответствии с пп.1 ч.1 ст.512 ГК кредитор может быть заменен другим лицом вследствие передачи своих прав другому лицу по договору уступки права требования. Таким образом, суд признал вполне законным заключение банком и нефинансовой организацией договора уступки права требования задолженности по кредиту.

www.ua-banker.com