Банковская приманка для вкладчика или новые способы, применяемые банками в целях привлечения клиентов
Банковская приманка для вкладчика или новые способы, применяемые банками в целях привлечения клиентов
21 сентября 2009 | 00:30

Кризис и уменьшение доверия к банковской системе, подорванной проблемами в ряде банков, вынуждает финучреждения искать новые методы привлечения и удержания клиентов.

 

Сейчас на срочных счетах жителей Винницы и области находится порядка 1,39 миллиарда гривен и  157 миллионов долларов. При этом примерно год назад сумма гривневых депозитов, привлеченных банками области, измерялась 1,8 миллиарда.

 

Чтобы увеличить эти показатели, банкиры не стали придумывать осенние акции для вкладчиков. Они просто подняли депозитные ставки и разработали масштабные программы лояльности для постоянных клиентов.

 

С начала года депозитные ставки в гривнях выросли на 1-2 процентных пункта - с 20-23% до 23-25% годовых. Неужели это предел? Банкиры утверждают, что да.

 

Но здесь есть одно «но». Если девальвация гривни продолжится, банки будут вынуждены и дальше "кормить" клиентов высокими процентами по гривневым вкладам. Правда, в условиях значительного сокращения кредитования возникает вопрос - за счет чего будет обеспечиваться столь высокая доходность.

 

А вот ставки по валютным вкладам уже прекратили расти. С начала года доходность долларовых депозитов не изменилась. Они по-прежнему приносят своим владельцам максимум 12-14% годовых. А вот депозиты в евро подешевели на несколько процентных пунктов. Если в первой половине года вклады в евро принимались под 13-14%, то в конце лета банкиры снизили ставки до 8-12% годовых. Банкиры прогнозируют, что валютные депозиты продолжат терять в цене, и ставки по ним опустятся до 7-10% годовых.

 

Гибкие и короткие

 

Банки продолжают совершенствовать депозитные программы, предполагающие возможность досрочного снятия. Именно такие продукты, как показывает статистика, оказались самыми востребованными в период кризиса. Осенью они могут вообще стать "хитом сезона" поскольку НБУ уже обнародовал проект постановления, которым планирует запретить "гибкие" вклады как класс.

 

Популярны также и короткие (до двух месяцев) депозиты с автоматической пролонгацией, ставка по которым увеличивается в каждом новом периоде. Фактически, это вклад с прогрессивной ставкой и периодической возможностью досрочного снятия без потери процентов.

 

К примеру, банк Universal предлагает депозит "Вырастай" (акция - до 3 декабря), по которому в первый период (два месяца) начисляется ставка 22% годовых в гривнях и 11% в валюте. После первой автоматической пролонгации на новый срок (еще два месяца) ставка возрастает на один процентный пункт, после второй - еще на один.

 

Такой же принцип и у акционного вклада "Новогодний" (вклад с таким названием действует только до 30 сентября) банка "Хрещатик". В первый и второй месяцы проценты начисляются по ставке 23% в гривнях и 13,5% в долларах. В третий - 24% и 14%, в четвертый - 24,1% и 14,1%, в пятый - 24,2% и 14,2%, в шестой - 24,3% и 14,3% соответственно. После завершения каждого месяца договор автоматически пролонгируется, если вкладчик не приходит за деньгами.

 

Валютный соблазн

Вклады в валюте - еще одна "фишка" осени. Поговаривают, что абсолютное большинство вкладчиков рекапитализированных банков, которые получили доступ к своим деньгам, сразу же конвертировали гривни в доллары и оформляли валютные депозиты, чем, собственно, и "обрушили" курс гривни.

 

Кстати, Родовид-банк массовую закупку долларов своими вкладчиками даже поощряет - продает им американскую валюту по 7,99 грн/$1 (при наличном среднерыночном курсе 8,45-8,5 грн/$1).

 

Акция "Вы в курсе" действует и в "ПУМБе". По этой программе в банке можно приобрести доллары по льготному курсу, на 5-10 копеек ниже среднерыночного (8,46 грн/$1 - на 27.08.2009). Депозит можно разместить на три или шесть месяцев. По вкладу установлена прогрессивная ставка - от 9,8% - до 11,8% для трехмесячного депозита и от 11,10% - до 15,5% для полугодового. Минимальная сумма депозита - $100.

 

«Дельтабанк» предлагает программу "Выгодный курс для своих". Чтобы принять участие в программе, нужно быть действующим или бывшим вкладчиком банка. Минимальная сумма вклада составляет $1000. При этом ставки по вкладу, мягко говоря, скромные - 1,25% на 180 дней, 6,25% на 270 дней и 9,25% на 370 дней.

 

Выяснить, по какому конкретному "выгодному" курсу продают доллары "своим", нам не удалось. Так как, по словам менеджера банка, курс сообщается сотруднику отделения только после того, как вкладчик приходит в офис банка и говорит, какую сумму и на какой срок планирует размещение. При этом менеджер добавила, что льготный курс не слишком отличается от обычного, поэтому намного выгоднее воспользоваться стандартной депозитной программой.

 

Кредитпромбанк продает доллары и евро по курсу НБУ тем вкладчикам, которые готовы открыть депозит "Классический" (максимум 14,5%, с выплатой процентов в конце срока) или "Суперпрактичный" (максимум 13,41%, с выплатой процентов ежеквартально) не менее чем на шесть месяцев. Если клиент готов оформить депозит только на три месяца, ему продадут валюту по сниженному курсу, но выше официального. Минимальная сумма вклада - $100.Банк "Финансы и Кредит" также продает валюту потенциальным вкладчикам по сниженному курсу (8,2 грн/$1 и 12,11 грн/€1 - на 27.09.2009). Вклад размещается на три месяца под 11% годовых. Минимальная сумма вклада - 100 единиц выбранной валюты.

 

По словам управляющего винницкого филиала «ОТП-банка» Богдана Ропотилова, соглашаясь на валютный депозит, по которому банк предлагает купить у него для этих целей доллары по курсу ниже рыночного, нужно на всякий случай хорошо читать депозитный договор.

 

- Нужно помнить, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, - говорит банкир. – Но если договор, при этом, будет стандартный, нормальный, без каких-либо дополнительных условий, на такой депозит можно соглашаться. Тем более, в нынешней ситуации, когда курс спрогнозировать очень сложно, при условии дальнейшего роста цены доллара, прибыль по валютным вкладам будет выше, чем по гривневым, за счет курсовой разницы.

 

 

www.ua-banker.com

Просмотров: 1277
  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5
Показать комментарии (0) Скрыть комментарии Обновить
Спасибо!
Имя*:
E-mail:
Комментарий*:
Повторите изображенный на картинке код*:
Защитный код