Риэлторы сменили тактику – они предлагают покупателям подыскать дешевые квартиры взамен на повышенные комиссионные в 10% от стоимости жилья. Похожие условия предлагаются продавцам, желающим быстро реализовать свое жилье.

В конце апреля представители некоторых агентств недвижимости убеждали потенциальных покупателей в том, что ценовое дно пройдено, и стоимость квартир будет расти. Продавцов уговаривали не выставлять жилье по невысоким ценам. Это не привело к росту цен на квартиры – у покупателей просто нет возможности приобретать жилье по более высоким ценам. Тогда риэлторы сменили тактику. Они уговаривают продавцов снизить стоимость жилья. Покупателям в свою очередь предлагают дешевое жилье по блату, увеличив при этом размеры своих комиссионных, объясняя это тем, что в специализированных изданиях и интенет-сайтах цены указаны гораздо выше. Нередко риэлторы берут комиссионные также и с продавцов, тогда их общие комиссионные достигают 20%.

По данным директора по маркетингу компании SV Development Владимира Степенко, 70% сделок на столичном рынке недвижимости приходится на однокомнатные квартиры, а значит, такие махинации имеют массовый характер. Сегмент двух- и трехкомнатных квартир занимают в структуре продаж 19% и 11% соответственно. Поэтому на нем это отражается в меньшей степени.

По мнению экспертов, такое "нововведение" торговцев недвижимостью может принести выгоду только в краткосрочной перспективе, так как гражданам будет проще заниматься продажей или поиском жилья самостоятельно – у покупателей просто нет средств на оплату таких "услуг".

Президент Ассоциации специалистов по недвижимости Андрей Шульга в свою очередь говорил о том, что риэлторы подняли расценки на вои услуги с 3-5% до 6-7%, это касается зарекомендовавших себя риэлторов. Он объясняет это ростом спроса на услуги профессионалов, которые могут прогнозировать дальнейшее развитие ситуации на рынке недвижимости и проводить экспертную оценку стоимости объекта.
 

www.ua-banker.com